《善战者说》读后感

《善战者说》读后感

孙子兵法提出了竞争的四个层面。上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。先夺其所爱，则听矣。爱就是要害，就是命门，打他的要害，他也就不得不听我的调动了。避实击虚是高手用兵的不二法门。在现代职场当中，每个人都有自己的困惑，企业是不是发展的好，领导是不是赏识，同事关系是不是融洽，跟客户能不能沟通好。这些呢，其实都是一个问题，就是在竞争环境中如何获得胜利。《善战者说》，这本书的作者宫玉振，用古人孙子的兵法谋略，分析商战故事，告诉我们怎么样在这样的环境当中去夺取胜利。人说商场如战场。战争是最极端，最赤裸裸的竞争，最军事对抗当中的方法，向来凝聚的人类最杰出的智慧。孙子兵法是中国军事典籍当中非常重要的一部经典著作。而《善战者说》这本书，则用古人孙子的智慧来应对今天商场和职场的竞争环境。我们来看一看有哪些具体的方法。

人和人之间到底是怎么拉开差距的，是智商还是情商还是背景。这样的疑惑，相信很多人都有，而关于这个问题的解答，大多数的时候人们提出的是方法论。我们想要获得真正的答案，光知道方法是不够的，还需要建立系统的战略思维。那么，建立战略思维的关键是什么呢？古代军事家孙子总结为五事。分别就是道、天、地、将、法。

道可以理解成我们说的价值观。道这个东西看不见摸不着，但是呢，它常常起着决定性的作用。日本的经营之神稻盛和夫，曾经在高龄的时候接手日航的经营权，而这个时候的日航已经是连续亏损多年了，基本上处于破产的状态。稻盛和夫临危受命，通过价值引领，明确了日航的经营理念，那就是在追求全体员工物质和精神两方面的同时，向客户提供最好的服务，这使得日航在短短1年的时间内就扭亏为盈了。稻盛和夫在对话当中说，不是靠什么经营技巧，日航得以重建的关键就在于32000名员工的意识和观念发生了转变，那么这就是正确的价值观的力量。

除了价值观，下面一个要素的就是天，天指的就是趋势，有句话说站在风口上猪也能飞起来，通俗易懂的说明了趋势的重要。柯达公司曾经也是一个传奇，在进入中国市场之后，通过短短四年的时间，他实现了市场占有率的67%，一度使得中国市场成为全球第二大市场。但是，短短几年，因为柯达在数码化的转型上比较缓慢，而数码相机的迅猛发展，使得柯达公司的生存越来越艰难。2012年，柯达宣布破产。当趋势发生变化，如果无法顺应趋势，那么哪怕是行业的巨无霸，也无法抵抗，注定会被时代所碾压。

五事的下一个要素地，对于军事来说，地就是战场，对于企业来说，地就是市场。孙子说：地者，远近、险易、广狭、死生也。意思就是地形的好坏要考虑距离的远近，地形是险要还是平坦，是广阔还是狭窄，这些都决定着生死。在企业里面，失败的企业一般都有共同的特征，那就是好大喜功，把自己的业务范围扩展得太大，最终导致无法收拾，这就是企业走得太远了。而在兵法当中，有兵家必争之地的说法，那么为什么大家都要抢这一个地方呢，因为这是险要地形，就像我们在市场上争夺关键客户关键资源，是一个道理。只有把握这样的客户、这样的资源才能打开局面，发挥巨大优势。最后，地形是广阔还是狭窄，指的是战场能够容纳多少士兵，市场容量有多大。很多时候，企业如果选择一个市场容量不大的行业进入，注定是做不大。所以要选择市场容量大的市场来做。

剩下两个要素是将和法，将也就是优秀的将领、领导。优秀的领导需要什么样的品质呢？孙子说将者智信仁勇严也。也就是说，优秀的领导者要有智慧，在面对复杂情况的时候，能够做出正确的决定。还要信任下属，要有仁爱之心，不能太过冷血，而且要勇猛果敢，不能优柔寡断，最后呢，还需要纪律严明，令出必行。真正优秀的领导者是很难得的，比如说亮剑里面的这个李云龙，他没有什么文化，也不是专业出身，但是他带领的独立团屡立战功。有一次，独立团被日军包围，李云龙已经杀出包围圈，突然发现有一个营的部队还没有出来，李云龙说了一句，独立团从来没有抛弃过自己的兄弟，带领部队又杀了回去。我们也许会觉得李云龙不够明智，毕竟大部队都出来了，再回去伤亡可能要超过一个营。但是正是这样的精神，使得独立团的成员永远不用害怕自己会孤军奋战，获得了全团的信任。

最后一个要素的就是法，简单来说，孙子把法概括为我们所说的组织结构、人事制度、后勤财务，也就是管理制度。清政府在甲午战争大败，某种程度上就败在了管理制度上。晚清的时候，日本财政收入仅仅是中国的1/6，根本买不起像样的军舰。中国这边呢，则有北洋水师有铁甲舰，军事力量强大，日本是没有信心打败中国的，后来北洋水师来日本访问，日本军官参观军舰的时候发现，北洋军舰主炮上晾晒着士兵的衣服，从这一件小事情上军官得出了结论，主炮这么神圣的东西都可以晾晒衣服，那说明北洋水师内部管理是极其混乱的。不出所料，后来甲午海战的第一炮还是北洋水师的旗舰定远舰打响的，定远舰的主炮只要一发炮弹击中日本军舰，就可以把他给击沉，然而定远舰的这一炮不但没有击中日舰，反而把自己的舰桥给震塌了。战争的结果我们都知道北洋水师全军覆没，日本联合建队一艘舰艇也没有沉。这就是管理的差别决定了生死存亡。

孙子提出来的五事模型，被这本书的作者宫玉振称之为中国第一个战略管理模型，它能够清晰地为现代人指出职场、商场，它的生存法则。但有了是基本战略模型的思维之后，怎么样能够获得胜利呢？在职场上，竞争是不可避免的，那么我们怎么在竞争环境中获得全胜呢，全胜是什么？那就是不战而屈人之兵啊。因为只要战争一打响，对于双方来说都会有损失，杀敌1000自损800，在职场环境当中也一样，竞争一旦展开，损失在所难免。那么怎么能不战而胜呢？孙子说，上兵伐谋，就是跳出竞争思维来看待竞争，把直接对抗转换成间接对抗，甚至是合作关系。高手之间的竞争都是战略布局的竞争。阿里巴巴在云计算上的成功就是战略上的成功。云计算的初期阿里巴巴并不占优势。当时是百度和腾讯有天然的优势，但是他们却没有认识到云计算有多么的必要，而且云计算每年都要投入十几个亿，但是利润并不明显。最终，2012年百度感觉云计算没有前途就解散了自己团队，而这个团队被阿里巴巴接手了，其实阿里集团内部对于云计算也很有争议，马云顶住压力，告诉团队，云计算一定要做。经过初期艰难的几年之后，现在看来，阿里云在世界排第三，亚太第一，取得了决定性胜利，这就是战略的胜利。

我们当然想不打就能赢，但是非要打的的时候，要有方法，首先要不能输。先保证自己在市场上生存下去，再去寻找机会夺取胜利。在这个过程当中，要静待机会，一击即中。其实高手的竞争主要就是心理素质的竞争，有的时候还需要一些有技巧的打法。在战争当中，最忌讳的就是死板，商业竞争环境也是一样，要真正做到战略上的灵活机动。本田摩托在进军美国的时候，专门分析过当地市场，本田认为美国人的消费习惯是，更大更奢华，因此他们制定了以重型摩托车为主打产品的销售计划。没有想到本田重型摩托车的销售业绩非常糟糕。这个时候一位销售人员在大街上跑来跑去的时候，所骑的轻型摩托车引起了美国人的注意。本田接到了著名的连锁超市的订货电话，要定购一批轻型摩托，本田十分犹豫，担心轻型摩托车的销售会伤害公司在重型摩托车市场的形象。然而在后者打不开市场的情况下，本田没有别的选择，只能放弃了原来的计划。而轻型摩托车一经推出，在美国大受欢迎。如果本田固守自己的策略，一定要推重型摩托车，最后肯定是以失败而收场的。

还有一种打法是要善于借势。蒙牛刚刚创办的时候在中国乳业排名垫底，当时伊利是中国乳业的老大。蒙牛营销打出了这样的广告词性，向伊利学习为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌。大家都知道伊利是中国乳业的第一品牌，却没有人知道乳业的第二品牌是谁？蒙牛借伊利之势打响了自己的品牌。

还有灵活机动的打法，还要选择合适的突破口。每个人每个企业都有短板，这个短板就是竞争者的机会。在互联网发展当中，有一个成功避实就虚的例子，大家都知道，互联网社交腾讯是老大，阿里也想打进社交领域，始终不知道突破口在哪。曾经阿里推出一款软件来往败的一摊糊涂。阿里并没有就此善罢甘休，后来，阿里发现腾讯的社交软件，主要方向在个人，企业这一块没什么布局，不久阿里就推出了钉钉，把目标客户从个人转向企业。最终钉钉以企业社交软件入手，成功的打入了社交领域，并且迅速发展，当腾讯意识到自己的短板，并且在一年多之后推出企业微信的时候已经晚了，现在钉钉已经是业界公认的企业级服务领先厂商。

通过灵活机动的打法，掌握主动权，就不能被对方牵着鼻子走。在真正进攻的过程当中，特别有效的进攻行动是什么？孙子说，攻其所必救，也就是打对手的要害。战争史上最经典的例子就是围魏救赵。

最后，孙子说：知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。也就是说，如果了解对手又了解自己，最起码不会输，如果再了解行业，又了解市场，你的胜利就基本可以保证。2006年，雅虎曾经想收购脸书，并且给出了一个非常有诱惑力的报价10亿美元，要知道这个时候的脸书只是一个刚刚成立两年的社交网站，用户不过八九百万人，这个收购金额，已经是天文数字了，然而扎克伯格却拒绝了。扎克伯格非常清楚自己在做什么，他认为脸书的存在意义还没有完全发挥出来，将来脸书的市值绝对会超过10亿美元，那么今天看来扎克伯格的坚持是对的，脸书的市值已经达到了6800亿美元。这就是扎克伯格对自己对大势以及对行业的深刻理解，所以在竞争环境当中，不光要有正确的战略，战术上灵活机动的各种打法，能够使你取得最大的收益。

竞争在社会无处不在，有时候我们需要跟对手正面对抗，有的时候我们需要迂回合作，总之了，要由战略思维和重要方法，才能使自己取得更大的胜利。

《善战者说》，这本书用孙子兵法中的方法，分析现代人在商业社会、职场竞争中遇到相应的问题应该怎么办，能够带给我们很多不错的启发。